Si vous avez décidé de vendre votre maison ou votre appartement, la question vous vient sans nul doute à l’esprit : faut-il s’en occuper soi-même ou faire appel aux services d’une agence immobilière ? Certes, entre les sites de petites annonces de particulier à particulier, les réseaux sociaux et toutes les autres opportunités offertes par internet, le contexte semble favorable à la première solution. Après tout, cela vous évitera des frais ! Pourtant, passer par l’intermédiaire d’une agence immobilière multiplie les chances de vendre par trois (*), alors que dans le même temps 38% des ménages qui essayent de vendre seuls n’y parviennent pas (**).
S’assurer que le prix de vente correspond bien au marché
L’agent immobilier est par définition un professionnel qui connaît son secteur sur le bout des doigts. Il (ou elle) est donc la personne la plus à même de réaliser une estimation objective et de fixer un prix de vente correspondant non seulement à la valeur intrinsèque de votre bien, mais encore à l’état du marché immobilier en fonction des prix réels des ventes réalisées. L’expertise d’un professionnel de la transaction immobilière est un réel atout pour vendre au juste prix, et donc plus rapidement.
Son œil averti peut en outre détecter ce « petit plus » qui distinguera votre logement des autres biens mis en vente près de chez vous – l’orientation de la pièce de vie, une cour pavée… – et pourra déclencher un coup de cœur. À l’inverse, il en relèvera également les défauts et pourra vous suggérer quelques améliorations et/ou travaux de mise aux normes, voire un peu de home staging.
Une agence immobilière va ainsi réaliser une estimation du bien à sa juste valeur et vous proposer un prix net vendeur. Sachant qu’elle touchera une commission sur la vente, on pourrait imaginer que les professionnels ont tendance à « gonfler » les prix. Il n’en est rien, puisqu’une surévaluation ralentira inévitablement la vente. Pour vous assurer du sérieux et de la rigueur de l’agence à laquelle vous faites appel, vous pouvez, à ce stade, demander un rapport d’estimation détaillé.
Avoir une annonce de qualité et largement diffusée
De la qualité des photos de votre logement à celle de la rédaction de l’annonce de vente, l’agence immobilière maîtrise les rouages de cette étape. Elle saura mettre en valeur votre logement et ses atouts, pour attirer les acheteurs potentiels et ainsi vendre rapidement votre bien immobilier.
Pour ceux cherchent eux-mêmes un acquéreur, la diffusion d’une annonce est un travail long et fastidieux. Ce service fait partie du mandat des agences immobilières : un professionnel va pouvoir afficher votre annonce immobilière tant en vitrine que sur internet (son propre site et les sites spécialisés) ou encore dans un catalogue papier.
De plus, certaines agences adhèrent à un fichier partagé pour leurs mandats exclusifs, baptisé AMEPI. L’annonce est donc rendue disponible dans toutes les agences de ce réseau, ce qui a pour effet de démultiplier les acquéreurs potentiels et de raccourcir le délai de vente. Ce service n’engendre pas d’honoraires supplémentaires.
Mandat simple ou mandat exclusif ?
Cela nous amène à une autre question à laquelle doit répondre tout vendeur souhaitant confier la vente de son logement à une agence immobilière : faut-il opter pour un mandat simple, qui vous laisse la possibilité de traiter avec plusieurs agences, ou pour un mandat exclusif, où vous n’avez qu’un seul interlocuteur ?
Les deux solutions présentent des avantages et des inconvénients. Pour faire court, le mandat simple est plus flexible et vous permet de toucher davantage d’acheteurs potentiels – vous pouvez même réaliser la vente par vous-même si l’occasion se présente -, mais il faut savoir que la durée moyenne de vente est plus élevée. Un mandat exclusif, signé avec une seule agence, vous enlève une certaine liberté, mais vous aide à vendre rapidement et vous garantit une forte implication du professionnel en charge de votre dossier.
Profiter d’un accompagnement complet, la sécurité et la tranquillité d’esprit
Quoiqu’il en soit, faire appel à une agence immobilière est toujours un gage de sérénité. Outre la juste estimation et la promotion du bien déjà évoqués, un professionnel vous accompagne de bout en bout et prend en charge l’ensemble des démarches. Cela inclut les diagnostics obligatoires, comme la performance énergétique, et les autres obligations techniques, comme les mesures loi Carrez, mais également la rédaction des offres de vente et de l’ensemble des documents.
Passer par une agence immobilière, c’est encore ne pas avoir à gérer les contacts avec les futurs acheteurs, la sélection des candidats, le planning des visites, bref toutes ces étapes très chronophages de la vente de biens immobiliers. Et même si plusieurs offres d’achat sont reçues et que l’agent immobilier gère les phases de négociation, c’est vous qui aurez le dernier mot quant au choix final de l’acquéreur.
Vous bénéficiez enfin de l’expertise de l’agence au moment clé de la vente du bien : la signature du compromis de vente, la rédaction de l’acte de vente puis la transaction immobilière. Un professionnel se charge de la vérification des mentions obligatoires comme du respect du délai de rétractation. En somme, vous gagnez du temps et vous restez serein dans toutes les étapes du processus de vente. Il vous en coûtera en contrepartie les frais d’agence, compris entre 3% et 10% du montant du bien. Ceux-ci ne seront à verser que lorsque la vente de la maison ou de l’appartement sera effective.
Vous avez un projet immobilier, vente ou achat d’un bien, la Régie Immobilière Fiducia, implantée à Lyon et à Bourgoin-Jallieu vous accompagne en clarté et en proximité vers sa réussite, parlons-en
Contact Régie Immobilière Fiducia : 04 27 78 47 62
Thomas Simon – thomas@transactionfiducia.com / 06 22 64 98 02
* Passer par un professionnel de l’immobilier permet de multiplier ses chances de vendre
** Étude Opinionway, 2018
